这里有一份打败老律师的“武功秘籍”

文 /王 钥

年轻律师PK老律师，这种不对称的竞争，是一个现实的问题。

固然老律师拥有很多优势，难道年轻律师就真的无计可施了么？

以小博大而获胜，策略是那只弹弓。

早在3000多年前，也有一个少年遇到过类似的苦恼。

歌利亚身高超过九尺，身经百战，鏖战群雄。然而，年轻瘦弱的大卫仍想迎战这位“巨人”。连盔甲的重量都无法承受的大卫，大卫在一步步迂回接近中，用弹弓射出一块石头击中歌利亚额头，歌利亚随即倒下，大卫当场取下首级。

在大卫与歌利亚的对战中，就是一场力量不对称的战斗！

大卫使用弹弓的经验和以及采取远距离攻击就是优势；就算身材矮小瘦弱，但是灵活敏捷；果断放弃笨重的盔甲就是聪明的选择。

而歌利亚盔甲的弱点就是那块暴露在大卫弹弓下的额头。大卫的弹弓精准地远距离发挥力量，让歌利亚近距离攻击的力量优势根本排不上用场。

	优势	劣势
大卫	勇敢/灵敏/弹弓	矮小瘦弱 缺乏经验
歌利亚	高大强壮 身经百战	？

在不对称的竞争中，找到你的优势。

年轻律师好比瘦弱矮小的大卫，只身迎战高大强壮的歌利亚。我们同样需要像大卫一样思考，找到自己的优势，并把它的作用发挥到极致！

老律师依靠多年的积累，在传统市场中占据一定的案源，一般都只承接大企业的大案件，年轻律师拿到手的案子都只是“残羹冷炙”。这就是我们所面临的行业现状。

对于律师来说，盲目进入市场，与其他的头部律所、律师做红海拼杀。这是非常不明智的！就像大卫举起斧头直冲歌利亚，与他进行近距离肉搏！

那么就另辟蹊径，寻找优化之路。传统市场的领地已经被大律师各自占据，年轻律师唯有舍弃传统市场，左突右进，改变策略和方向，才能争取自己的一片天地。

舍弃的同时，意味着要进攻。

一是区分市场，重点进攻，就像大卫攻击歌利亚盔甲遮不住的额头一样！

专攻大律师忽略的市场领域，看不上瞧不起的市场领域，以及不擅长的市场领域。比如一些新兴领域：IP，区块链等等；同时，由于年轻律师时间较多，吸收能力、接收能力强，对新鲜事物敏感度高，所以年轻律师可以将一些繁琐的小案件整理系统化，同时学习新兴领域相关法律实务，提高客户体验感，满足客户多层次、多角度、多类别需求。

二是开拓新型法律服务市场。

随着网络科技高速发展，人们的行为生活大部分与网络重合，从而会衍生很多法律问题。由于大律师已经习惯固有的传统领域，所以对网络相关法律问题并不了解，这便是年轻律师可以进攻的蓝海。

年轻律师也需要找到自己的弹弓。

这一代的律师恰好经历移动互联网从无到有的全过程，电脑、手机已经成为你我工作生活的必需品。近年来，各类协作类、时间管理类软件层出不穷，人工智能、大数据也在悄无声息地崭露头角。

身处于传统法律行业的老律师，往往被打得措手不及。年轻律师面对网络狂潮，就需要不断改变工作、学习方式，通过工具赋能，为自己创造PK老律师的优势！

年轻律师可以通过许多在线网站或者法律软件，查找案件资料。互联网工具使查询、收集资料更加方便快捷，也极大地提高了工作效率。

同时，老律师之所以有稳定的案源，是因为他有多年积累的办案经验。然而，大律师通过几百个案件累积的经验，其实通通都呈现在文书当中。年轻律师就可以利用大数据搜索工具，在短时间内吸收长达十几年的经验，从而提高办案经验。

人生的诀窍就是发现自己的优势，经营自己的长处。同时，要学会找到时代的弹弓，利用时代的潮流，帮助自己更快的成长，实现超速的飞跃。

年轻律师！不要怕！勇敢地向大律师发出挑战，就像大卫对抗歌利亚一样。

年轻律师们，祝你们找到自己的弹弓！

怎么找到自己的弹弓，

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